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ECサイトの集客に悩んでいる方におすすめな方法が、Googleショッピング広告です。WEBの検索画面で商品情報と商品の画像を見せ、販売ページに誘導できるため、購買意欲が高いユーザーにアプローチできます。本記事では、Googleショッピング広告の概要や掲載方法、活用するメリットを詳しく解説します。

Googleショッピング広告とは？

Googleショッピング広告は、Googleの検索結果や「Googleショッピング」タブに商品情報を掲載し、視覚的に訴求できる広告フォーマットです。商品画像、価格、ショップ名などが表示され、ユーザーが検索したキーワードに応じて最適な商品が広告として掲載されます。

Googleショッピング広告は、テキスト広告とは異なり、画像や価格情報を含むため、ユーザーが購入を検討しやすいのが特徴です。商品に関心の高いユーザーに対して訴求できるため、ECサイトやオンラインストアにとって効果的な集客手法となります。

Googleショッピング広告が掲載される仕組み

Googleショッピング広告は、Google広告（Google Ads）とGoogle Merchant Centerを連携させることで運用されます。

まず初めに、Google Merchant Centerに商品のデータフィード（商品情報）を登録し、それをGoogle広告と連携させることで、検索キーワードに応じた最適な商品が広告として表示されます。

従来のリスティング広告と異なり、広告主がキーワードを直接指定するのではなく、Googleのアルゴリズムが商品情報とユーザーの検索クエリを一致させる点が特徴です。

Googleショッピング広告の掲載面

Googleショッピング広告の主な掲載面は以下の通りです。

• Google検索結果ページ
• Googleショッピングタブ
• Google画像タブ
• Googleディスプレイネットワーク（YouTube、Gmailなどを含む）
• Google検索パートナーサイト

Googleショッピング広告の運用を始める前に、どういった場所に広告が掲載されるのか、形式や特徴をしっかりと理解しておくことが重要です。

Googleショッピング広告を活用するメリット

Googleショッピング広告を活用することで、ECサイトやオンラインショップにとって数多くのメリットがあります。ここでは、Googleショッピング広告を活用するメリットを解説するので、運用をする際の参考にしてください。

商品が画像付きで情報を表示できる

Googleショッピング広告のメリットは、商品が画像付きで表示される点です。ユーザーに視覚的に訴求でき、単なるテキスト広告と比べてクリック率が向上しやすいです。

画像、価格、商品名、ショップ名などが一目で分かるため、ユーザーが商品を簡単に理解でき、購買意欲を高めることができます。視覚的に魅力的な商品やキャンペーンを訴求する際に効果を発揮します。

キーワードを設定する必要がない

Googleショッピング広告は、検索広告のように手動でキーワードを設定する必要がありません。Googleショッピング広告は、Googleのアルゴリズムによって、ユーザーの検索クエリと商品情報を自動でマッチングさせて表示されます。

商品タイトルや説明文に適切な情報を含めることで、Googleが適切な検索結果に基づいて広告を表示するため、手間がかかりません。

商品詳細ページへ誘導できる

Googleショッピング広告は、ユーザーが広告をクリックした後、直接商品詳細ページに誘導されるため、購入に至るまでのステップが短縮されます。

商品画像と価格情報を事前に見たユーザーは、広告クリック後すぐに商品情報を確認でき、興味があればそのまま購入へ進みやすくなります。特に即時の購入を促進したい場合に効果が高いです。

Googleショッピング広告のデメリット

Googleショッピング広告には多くのメリットがありますが、いくつかのデメリットも存在します。下記のデメリットを理解し、対策を講じることで、効果的に広告運用を行うことが可能です。

入札のコントロールが難しい

Googleショッピング広告は、商品情報を元に自動的に広告が表示されるため、キーワードごとに細かく入札額を調整することが難しい場合があります。特定のキーワードやターゲティングに関する細かなコントロールが効かないため、競合の状況や予算に応じた調整がしづらいかもしれません。

商品フィードを用意する必要がある

Googleショッピング広告を運用するためには、商品の詳細情報をGoogle Merchant Centerにアップロードする必要があります。商品フィード（データファイル）を用意し、更新を定期的に行わなければならないため、手間がかかります。

また、商品情報が正確である必要があり、誤った情報がアップロードされると広告が審査に通らない、または配信されない可能性もあるため注意が必要です。

出稿できないカテゴリがある

Googleショッピング広告では、出稿できない商品カテゴリが存在します。具体的には下記の通りです。

• チケット販売
• 乗り物
• 金融商品
• 電子書籍とデジタル書籍（オーディオブックを除く）
• 通貨
• オープンループのギフトカード
• サービス（商品として形が残らないもの）
• 不動産
• 定期請求
• 商品ソフトウェアによって処理される請求

また、Googleの審査基準に合わない商品も広告として表示されないため、注意が必要です。掲載できない広告についての詳細は、ヘルプセンターをチェックしてください。

参考：広告掲載対象外のショッピング コンテンツ｜Google Merchant Center ヘルプ

4. 広告掲載までの準備に手間がかかる

Googleショッピング広告は、設定や準備に時間がかかる場合があります。掲載するためには商品フィードを作成し、Google Merchant CenterとGoogle広告を連携させる作業が必要です。

広告掲載までの準備が煩雑になりがちで、特に新規で運用を開始する場合や商品数が多い場合には、作業量が増加します。早めに広告掲載の準備を行いましょう。

Googleショッピング広告を掲載する流れ

Googleショッピング広告は、4つのステップで掲載できます。具体的な手順を紹介するので、ぜひ参考にしつつGoogleショッピング広告を始めてみてください。

1. Google Merchant Centerでアカウントを作成する

まずは所有しているGoogleアカウントを使って「Google Merchant Center」のアカウントを作成してください。Googleアカウントを所有していない場合は、Googleのトップページからアカウント作成を行ってください。

上記のような画像が表示されるため、内容にしたがって情報を登録してください。

2. Google広告とアカウントを連携する

Google Merchant Centerの管理画面の右上に表示されているスパナマークをクリックして「リンクアカウント」を選択します。Google広告アカウントIDを入力したら「リンクリクエストを送信」を選択し、Google広告にログインして承認をします。これでアカウントの連携は完了です。

3. 商品フィードを作成・登録する

アカウントの連携が完了したら「商品情報」の登録を行います。下記の画面から商品情報の入力を行ってください。

商品ごとに詳細情報を入力しなければ、ショッピング広告の出稿はできません。最低限必要な項目は以下の通りです。

• 商品基本情報
• 価格と在庫状況
• 商品カテゴリ
• 商品 ID
• 詳細な商品説明
• ショッピングキャンペーンなどの設定
• ショッピングモール
• 掲載先
• 送料
• 税金

ファッション関連の商品に関しては、追加で以下の項目の登録も必要です。

• 対象となる年齢層
• 色
• 素材
• 性別
• サイズ
• 柄

アイテム数が多い場合は、スプレッドシートを活用して一括登録するのがおすすめです。

参考：商品データ仕様｜Google Merchant Center ヘルプ

4. ショッピングキャンペーンを作成する

商品の登録が完了したら、Google広告の管理画面にログインしてください。「新しいキャンペーンを作成」から「キャンペーンタイプ：ショッピング」を選び、広告を出稿する設定を行います。

キャンペーンについては、以下の項目を設定する必要があります。

• キャンペーン名
• その他の設定
• 入札単価設定
• 1日の予算
• キャンペーンの優先順位
• ネットワーク
• デバイス
• 地域
• ローカル在庫広告

それぞれの内容の詳細については、ヘルプセンターをチェックしてください。入力完了後に「キャンペーンを作成」を選択すると、広告の出稿が始まります。

参考：通常のショッピング キャンペーンを作成する｜Google Merchant Center ヘルプ

参考：Merchant Center を使用して商品を宣伝する

参考：商品の無料リスティング

Googleショッピング広告の掲載費用

Googleショッピング広告には、有料掲載枠と無料掲載枠の2種類が存在します。以下にそれぞれの掲載枠について解説するので、広告を出稿する際の参考にしてください。

有料掲載枠

有料掲載枠は、Googleショッピング広告における一般的な広告形式で、クリック課金（CPC）に基づいています。クリック単価の相場は、約10〜30円程度です。リスティング広告の相場は100〜1000円程度であるため、安価といえるでしょう。

無料掲載枠

無料掲載枠では、広告主がGoogle Merchant Centerに商品情報を登録することで、自動的に掲載されます。無料掲載枠は、CPC（クリック課金）ではなく、広告費用は発生しません。しかし、登録した商品が自動で配信されてしまう。有料掲載枠と比べて掲載面が少ないなどのデメリットもあります。

Googleショッピング広告の運用を代理店に依頼するメリット

Googleショッピング広告の運用を代理店に依頼すれば、専門的な知識と経験を活用して、広告運用を効率的に行うことができます。ここでは、代理店に依頼することによって得られる主なメリットを解説します。

ECサイトの利益は増えやすい

代理店にGoogleショッピング広告の運用を任せることで、ECサイトの利益向上が期待できます。適切なキーワード選定、入札戦略、商品フィードの最適化など、細部にわたる調整が行われ、広告費を無駄にせず、効率よく利益に繋げてくれるのがメリットです。

面倒な手続きが必要ない

Googleショッピング広告の運用には、商品のデータフィードの作成、Google Merchant Centerへの登録、広告アカウントの設定、入札戦略の選定など、複雑な手続きが多くあります。

代理店に依頼すれば、面倒な作業を代理店が代行してくれるため、広告主は広告運用における手続きを行う必要がありません。

EC業務に集中しやすくなる

Googleショッピング広告の運用を代理店に任せることで、ECサイト運営者は広告の運用にリソースを割かずに、製品の管理や顧客対応などの重要な業務に集中できます。

特に小規模な企業や運営者にとっては、代理店に運用を委託することにより、より本業に集中し、ビジネスの効率化を図ることが可能です。

広告に関する知識が得られる

代理店にGoogleショッピング広告の運用を依頼することで、広告運用に関する専門知識を得ることができます。また、広告運用に関するアドバイスや改善点をフィードバックしてもらえるため、ノウハウが蓄積されるのもメリットです。

Googleショッピング広告の運用なら株式会社BLAMにおまかせ！

Googleショッピング広告の出稿をお考えの方は、ぜひ株式会社BLAMにご相談ください。株式会社BLAMはGoogle広告に関して、豊富な知見とノウハウを有しているマーケティング企業です。

「KAIKOKU（カイコク）」という複数のマーケターが在籍しているサービスを運営しており、案件に応じたマーケターに業務に携わってもらえるため、ミスマッチが起こりづらいのも特徴です。

【KAIKOKU（カイコク）】

さらにマーケティングの事例やノウハウを発信する「デジマギルド」も運営しています。Googleショッピング広告の運用に関するノウハウを蓄積したいとお考えの方も、ぜひ株式会社BLAMにお声がけください。

会社名	株式会社BLAM [ブラム]
ホームページ	https://blam.co.jp/
所在地	東京都品川区西五反田7丁目7−7SGスクエア8F
事業内容	■ クラウド型マーケティングDX支援サービス ■ マーケティングDX事業 ■ 研修・人材紹介事業

Googleショッピング広告はECサイトの利益増加に役立つ

Googleショッピング広告はECサイトを運営している事業者しか取り組むことができない施策であるため、リスティング広告と比べると、競合が少なく優位に立ちやすいです。新規顧客獲得にも繋げやすいため、集客に悩んでいる方は積極的に取り組みましょう。

マーケティング企業とは、マーケティングに関する業務全般をサポートしている企業です。現代は、商品の販促やサービスの認知度拡大において、適切なマーケティングが欠かせません。本記事では、おすすめのマーケティング企業12選と選び方を詳しく解説します。

マーケティング企業とは？

マーケティング企業は、企業や団体の製品やサービスの販促、顧客との関係を構築・強化を支援する専門的な企業です。主に、顧客のニーズに合わせて戦略的なマーケティング活動を展開し、ブランド認知、集客、売上向上などを目指します。

マーケティング企業は、デジタル・アナログ問わず、さまざまな手法を駆使して企業のマーケティング活動をサポートします。

マーケティング企業に依頼できること

マーケティング企業に依頼することで、企業は専門的な知識と経験を活用し、より効果的なマーケティング施策を展開できます。以下に、マーケティング企業に依頼できる代表的な業務内容を解説します。

広告施策やSNS運用の最適化

マーケティング企業は、ターゲットに適した広告施策の最適化を行います。Google広告やFacebook広告、Instagram広告など、各種広告プラットフォームを活用して、広告のクリック率やコンバージョン率を高めます。

コンテンツの投稿頻度やタイミング、フォロワーとのエンゲージメントを分析し、SNSアカウントを成長させるのも業務の1つです。

コンテンツマーケティングの支援

マーケティング企業は、ブログ記事、動画、ホワイトペーパー、インフォグラフィックなどのコンテンツを企画・制作し、ターゲット層に向けて効果的に発信します。

コンテンツの質と配信のタイミングを最適化することで、SEO効果やブランド認知の向上を目指し、集客やリード獲得を促進します。

市場調査や競合分析

企業の成長には、ターゲット市場や競合他社の動向を理解することが欠かせません。マーケティング企業は、市場調査や競合分析を通じて、企業の立ち位置を確認し、今後の戦略を立てるための戦略を立案します。そのため、より効果的なマーケティング施策が実行できるようになります。

CRM施策の支援

CRM（顧客関係管理）施策は、顧客との長期的な関係を築き、リピーターを増やすために重要です。マーケティング企業は、顧客データを基に、パーソナライズされたマーケティング活動をサポートします。

メールマーケティングやターゲティング広告などを通じて、既存顧客に対して価値ある情報提供やオファーを行い、顧客満足度を向上させる施策を実施します。また、CRMツールを活用して顧客情報を一元管理し、効果的なアプローチができるようサポートするのもマーケティング企業の役割です。

マーケティング企業の選び方

マーケティング企業を選ぶ際には、単に知名度や価格だけでなく、自社のニーズや目標に最適な企業を選ぶことが重要です。以下のポイントを参考に、マーケティング企業を選んでみてください。

自社の課題を解決できるか

マーケティング企業を選ぶ際に最も重要なのは、自社が抱える課題を解決できるかどうかです。企業によって抱えている問題は異なり、目的に対して適切な施策を提案してくれる企業を選ぶことが必要です。

事前に自社の課題を明確にし、それに対して具体的な解決策を提案できる企業を選びましょう。

自社との相性は良いか

マーケティング企業との相性は、長期的な関係を築くために重要です。自社のビジョンや文化に合った企業を選ぶことで、スムーズにプロジェクトを進めることができます。

企業側がどれだけ柔軟に対応できるか、マーケティング施策の進行において自社とどれだけ密にコミュニケーションが取れるかも重要なポイントです。クライアントとの協力関係が円滑に進む企業を選ぶと良いでしょう。

自社に関連した商材の実績はあるか

業界や商材によって効果的なマーケティング手法は異なります。自社が取り扱っている商材や業界に関連した実績がある企業を選ぶことで、より効果的なアプローチを受けることができます。

マーケティング企業が過去に同じ業界や類似の商品を扱っている実績があれば、成功事例をもとに戦略を立てやすいです。企業のウェブサイトやケーススタディを参考に、実績を確認してみましょう。

予算は適正か・費用対効果は良いか

予算が限られている場合、最適な費用対効果を得られるかどうかも重要な選定基準です。マーケティング企業の提供するサービスや成果を、どれだけ効果的に利用できるかを検討しましょう。

予算内で最大の成果を上げるためには、単に安い企業を選ぶのではなく、コストに見合った価値があるかを判断することが大切です。見積もりを取る際には、料金体系やサービスの内容を詳細に確認し、比較することをおすすめします。

おすすめのマーケティング企業12選

マーケティング企業は数多く存在するため、どの企業を選べば良いかわからなくなる方もいるでしょう。ここでは、おすすめのマーケティング企業12選を紹介します。マーケティング企業選びの参考にしてみてください。

1. 株式会社BLAM（ブラム）

株式会社BLAMは独自のPjTOマーケティングを軸に、コンサルティングからWeb広告、クリエイティブ制作などを行っているマーケティング企業です。戦略立案からクリエイティブ制作まで一貫して依頼することができるため、複数社とやり取りをする手間がかかりません。

また、「KAIKOKU（カイコク）」という複数のマーケターが在籍しているサービスを運営しています。案件ごとに必要なスキルを有したマーケターに業務に携わってもらえる体制を整えているため、担当者とのミスマッチが発生する心配はありません。

【KAIKOKU（カイコク）】

安定して高い成果を期待できるのが株式会社BLAMならではの強みです。ゼロからマーケティングをサポートしてもらいたいとお考えの方におすすめです。

会社名	株式会社BLAM [ブラム]
ホームページ	https://blam.co.jp/
所在地	東京都品川区西五反田7丁目7−7SGスクエア8F
事業内容	■ クラウド型マーケティングDX支援サービス■ マーケティングDX事業■ 研修・人材紹介事業

2. 株式会社博報堂

株式会社博報堂は、129年の歴史を持つ老舗のマーケティング会社で、クライアントの課題に対して独自の解決策を提案するのが特徴です。常に高い成果を追求し、クリエイティブなアイデアで新たな可能性を広げています。

時代の最前線を走る企業として、最新のテクノロジーやデータを活用し、生活者の視点を取り入れた洞察力とクリエイティビティを組み合わせて、クライアントの事業成長を支援しています。

3. 株式会社電通

株式会社電通は、マーケティング業界でのリーダー企業として、BX・DX・CX・AXの4つの事業領域を連携させ、変革と成長を推進しています。

また、数多くの受賞歴があるのも特徴です。例えば「クリエイター・オブ・ザ・イヤー」では、電通のクリエイターが数多く受賞しています。業界トップの実績と受賞歴を持つ電通なら、高い成果を期待できるでしょう。

4. 株式会社ADKマーケティング・ソリューションズ

株式会社ADKマーケティング・ソリューションズは、消費者の行動を促進する魅力的な体験を提供するマーケティング企業です。

主力事業である「ADK CONNECT」は、デジタル化の進展に合わせたマーケティングニーズに応え、データ駆動型のソリューションを専門としています。

また、アニメキャラクターの商品化などにも力を入れており、アニメビジネスの成長を目指す企業にとっても強力なパートナーとなります。

5. 株式会社東急エージェンシー

株式会社東急エージェンシーは、東急グループのマーケティング会社で、交通、不動産、生活サービスなどの分野で事業を展開しています。5つのコアソリューションと5つのユニークソリューションを組み合わせ、課題解決に取り組んでいます。ビジネスデザインから出版まで、多角的なアプローチでマーケティング施策を展開します。

また、東急線沿線でのプロモーションに強みがあり、同地域でマーケティング活動を行いたい企業には最適なパートナーです。

6. 株式会社サイバーエージェント

株式会社サイバーエージェントは、デジタルマーケティング業界をリードする企業で、「ABEMA」「Ameba」「タップル」など、さまざまな人気サービスを展開しています。

マーケティング活動では、AIを積極的に活用している点が特徴です。特に、クリエイティブ制作では独自のフローを採用し、品質、量、スピードを向上させることで、高品質なクリエイティブを大量に制作しています。

7. トランスコスモス株式会社

トランスコスモス株式会社は、DXやコールセンターなどのサービスを提供する企業で、国内外に多数の拠点を展開しています。国内には71拠点、海外には93拠点を持ち、特に中国や韓国におけるデジタルマーケティングに強みがあります。

マーケティングの分野では、戦略立案からクリエイティブ制作まで一貫して対応できる点が特徴です。

8. デジタル・アドバタイジング・コンソーシアム株式会社

デジタル・アドバタイジング・コンソーシアム株式会社は、常に進化するデジタルマーケティング業界で生活者のニーズに応え、先進的なサービスを提供しているマーケティング企業です。テクノロジー領域で培った知識と経験を活かし、安心・安全なマーケティングで価値を届け続けています。

9. 株式会社デジタルガレージ

株式会社デジタルガレージは、リスクを承知で新しい挑戦を続ける「ファーストペンギンスピリット」を大切にし、日本のインターネット業界を牽引してきたマーケティング会社です。

常識にとらわれない自由な発想を持ち、最新テクノロジーを駆使して新しいコンテクストを創造し続けています。

10. SBテクノロジー株式会社

SBテクノロジー株式会社は、ICTサービスを提供し「幸せのあふれる情報化社会」の実現を目指すマーケティング会社です。クラウド、セキュリティ、IoTなどの分野で豊富なノウハウを提供しています。

デジタルマーケティングにおいては、クライアントのビジネスを深く理解することを重要視しており、ターゲット分析や競合サイト分析を通じて、クライアントのニーズに最適な提案を行っています。

11. 株式会社グラッドキューブ

株式会社グラッドキューブは、リスティング広告の実績が豊富な代理店で、GoogleとYahoo!の認定を受けており、特に厳しい基準をクリアした代理店に与えられるGoogle Premier Partnerに認定されています。

さらに、Google Premier Partner Awardsでは3年連続でファイナリストに選出されており、高い実力が魅力です。

12. ナイル株式会社

ナイルは「幸せを後世に」を企業理念に掲げ、デジタルマーケティング事業、メディアテクノロジー事業、自動車産業DX事業の3つの柱で事業展開している企業です。

デジタルマーケティング事業では、特にSEOに強みを持ち、コンテンツマーケティングやコンサルティングを行っています。

マーケティング企業を選ぶ際は実績や自社との相性が大切

マーケティング企業には、広告施策やコンテンツマーケティングの支援などを依頼できます。マーケティング企業を選ぶ際は、自社の課題を解決できるか、実績はあるか、自社との相性は良いかなどが大切なポイントです。ぜひ、マーケティング企業を活用して、商品の販促やサービスの認知度拡大に繋げてみてください。

マーケティングの担当者の中には、BtoBのリード獲得がうまくいかず悩んでいる方は多いのではないでしょうか。ターゲットが企業であるため、うまくリードを獲得できないケースは多いです。本記事では、BtoBのリード獲得を効率良く行うための手法17選を紹介します。獲得したリードの活かし方も解説するので、ぜひ参考にしてみてください。

BtoBにおけるリード獲得とは？

BtoBにおけるリード獲得とは、企業が自社の製品やサービスに関心を持つ企業や担当者の情報を取得し、商談や成約へとつなげる活動を指します。

リードとは、興味を持っている潜在顧客のことであり、BtoBビジネスでは単発の購入ではなく、長期的な取引や関係性の構築が求められるため、質の高いリードを獲得することが重要です。

BtoBでリードを獲得する目的・必要性

BtoBでリードを獲得する目的としては、営業活動の効率化と成約率の向上が挙げられます。従来の営業手法では、ターゲットとなる企業を広くリストアップし、1件ずつアプローチしていましたが、リード獲得を適切に行うことで、すでに関心を持っている企業に対して効果的なアプローチが可能になります。

また、BtoBの商談は複数の意思決定者が関与するため、リードを獲得し、関係性を築くことで、信頼を深めつつ成約まで進めることができます。

BtoBとBtoCのリード獲得の違い

BtoBとBtoCのリード獲得の違いとしては、まずターゲット層が挙げられます。BtoBでは企業や特定の業務担当者をターゲットとするのに対し、BtoCでは個人が対象になります。

また、BtoBでは購買プロセスが長期化しやすく、意思決定に複数の関係者が関与するため、ナーチャリング（見込み客の育成）が不可欠です。一方、BtoCでは衝動的な購買や短期間での意思決定が多いため、即時のコンバージョンを促す施策が重要です。

さらに、BtoBではホワイトペーパーやウェビナー、セミナーなど、専門性の高いコンテンツを活用したリード獲得が中心となるのに対し、BtoCではSNS広告やキャンペーンなどの手法が多く用いられる点も大きな違いです。

BtoBのリード獲得手法17選

BtoBのリード獲得手法は数多くあります。ここでは、代表的なリード獲得手法17選を紹介するので、BtoBのリード獲得に役立ててください。

1. オウンドメディア

企業が運営するブログやニュースサイトなどを活用し、有益な情報を提供することでリードの獲得を目指します。SEO対策を施すことで、検索エンジン経由で長期的にリードを獲得できるメリットがあります。

2. ホワイトペーパー

業界の最新動向や課題解決策をまとめた専門資料を作成し、ダウンロード時に顧客情報を取得することでリードを獲得します。高品質なコンテンツを作成することで、ターゲット企業の信頼を得ることが可能です。

3. ウェビナー

オンラインセミナーを開催し、参加者に直接説明を行うことでリードを獲得します。参加者は、リアルタイムで質問に対応できるため、商談のきっかけを作りやすい手法です。

4. プレスリリース

新製品やサービスの発表をメディアに配信し、広く認知を拡大します。新聞・ニュースサイト・業界誌に掲載されることで、企業の信頼性向上にもつながります。

5. SNSマーケティング

X（旧Twitter）、Facebook、Instagramなどを活用し、業界の最新情報や自社の強みを発信することでリードの獲得に繋げます。広告を活用すればターゲット層にピンポイントでアプローチでき、拡散力も期待できます。

6. 比較サイト

自社の製品・サービスを比較サイトに掲載することで、購買意欲の高い顧客の関心を引き付けます。競合製品との違いや強みを明確に伝えることで、見込み顧客の意思決定を促すことができます。

7. リスティング広告

リスティング広告は、Googleなどの検索エンジンで特定のキーワードに連動した広告を表示し、顕在層のリードを獲得する手法です。ターゲット層が積極的に情報収集しているタイミングでアプローチできるため、成約率が高くなりやすい特徴があります。

8. ディスプレイ広告

ディスプレイ広告は、Webサイトやアプリ上に画像やバナー広告を表示し、潜在層に対して自社の認知度を向上させます。視覚的に訴求できるため、ブランドの印象を強めながらリードを獲得できます。

9. 外部Webメディア

業界メディアやニュースサイトに記事広告を掲載し、関心の高い読者層にアプローチします。専門メディアを活用することで、ターゲット企業の意思決定者へ効果的に情報を届けることができます。

10. ハウスリストへのメール配信

過去に接点を持った見込み顧客のリストに対し、定期的にメールを配信して関係性を維持しながらリードを獲得します。新製品の案内やセミナーの招待など、顧客の興味を引くコンテンツを提供することが重要です。

11. 展示会・イベント

業界の展示会やイベントに出展し、直接商談の機会を作ることでリードを獲得します。リアルな対面の場で製品のデモや相談ができるため、関心度の高いリードを獲得しやすい手法です。

12. ダイレクトメール

ターゲット企業に対して、手紙やパンフレットを郵送することで認知度を向上させ、リードを獲得する方法がダイレクトメールです。メールでは埋もれがちな情報も、紙媒体で届けることで視認性が高まり、読まれる可能性が上がります。

13. セミナー

特定のテーマに関するセミナーを開催し、参加者との直接の接点を作りながらリードを獲得します。講師が専門的な知識を提供することで、参加者の関心度を高め、商談につなげやすくなります。

14. テレアポ

ターゲット企業に電話をかけ、商談の機会を創出する直接的なリード獲得手法です。担当者と直接話すことでニーズを引き出しやすく、即時のアポイント取得が可能です。

15. TVCM

テレビ広告を活用して、自社の認知度を高めながらリード獲得を狙います。BtoBの場合、業界向けの専門チャンネルや特定の時間帯を狙うことで、ターゲットに効率よく訴求できます。

16. 交通広告

電車内の広告や駅のポスターなどを活用し、ビジネス層へ向けて情報を発信します。通勤時間帯のような多くのビジネスパーソンの目に触れる時間や場所を選ぶことで、企業の認知向上につながります。

17. 新聞・雑誌

業界紙やビジネス誌に広告や記事を掲載し、関心度の高い読者層へアプローチします。特にターゲット業界が明確な場合は、専門誌に広告を出すことで高いリード獲得効果が期待できます。

BtoBのリード獲得を成功させるコツ

BtoBにおけるリード獲得を成功させるためには、単に施策を実施するだけでなく、戦略的にアプローチすることが重要です。以下のポイントを押さえることで、より効果的なリード獲得が可能になるので、ぜひ参考にしてください。

1. リードを獲得する目的を明確にする

リード獲得の目的が曖昧だと、適切なターゲットに適切な方法でアプローチできず、結果的に成約につながりにくくなります。そのため、リードを獲得する目的を明確しましょう。

例えば「新規顧客の開拓を強化するのか」「既存顧客のアップセルを狙うのか」「市場認知度を向上させるのか」など、目的を明確にすることで、リードの質を向上させることができます。

目的に応じて、SEOやコンテンツマーケティングを活用するのか、広告や展示会を重視するのかといった施策の選択も変わってきます。

2. ターゲットを詳細に設定する

BtoBでは、業種や企業規模、担当者の役職などで、購買プロセスが大きく異なるため、リード獲得を成功させるためにはターゲットの明確化が不可欠です。

ペルソナを設定して「どの業界のどのような課題を持つ企業にアプローチするのか」「どのような意思決定プロセスを経るのか」を具体的に決めることで、適切なマーケティング施策を選定しやすくなります。

3. リード獲得のために実施する施策を絞り込む

BtoBのリード獲得手法は多岐にわたりますが、やみくもに手を広げるとリソースが分散し、効果が薄れてしまうことがあります。そのため、目的とターゲットに合った施策に絞り込むことが重要です。

例えば、業界知識が求められる場合は、ホワイトペーパーやウェビナーを活用し、専門性の高いコンテンツを提供するのがおすすめです。短期間で成果を出したい場合は、リスティング広告や外部メディアの活用が効果的でしょう。

施策の優先順位を明確にし、費用対効果を考えながら運用することで、効率良くリードを獲得できます。

獲得したリードを活かすポイント

リードを獲得することがゴールではなく、それを適切に活用し、最終的な成約につなげることが重要です。下記のポイントを重視してリードの質を見極め、適切なフォロー体制を整えることができれば、営業効率の向上を目指せます。

1. 質の高いリードを選別して営業に渡す

獲得したリードのすべてが営業活動に適しているわけではなく、興味・関心の度合いや購買意欲の高さはリードごとに異なります。

そのため、マーケティングチームはリードの選別を行い、質の高いリードのみを営業部門に渡すことが重要です。具体的には、フォーム入力時の情報や過去のWebサイト訪問履歴、ホワイトペーパーのダウンロード状況などを分析し、確度の高いリードを渡して営業の優先順位を明確にしましょう。

2. インサイドセールスを活用する

獲得したリードをすぐに営業担当者に引き渡すのではなく、インサイドセールスを活用することで、より効果的に商談へとつなげることができます。

インサイドセールスを活用すれば、電話やメール、オンラインミーティングを通じてリードの課題やニーズを把握し、適切なタイミングでフィールドセールスに引き継ぐことができます。これにより、営業担当者が確度の高いリードに集中できるため、商談の成功率が向上するでしょう。

3. 獲得したリードに関する情報共有を行う

マーケティング、インサイドセールス、営業の各チーム間でリードに関する情報を適切に共有することも重要なポイントです。リードの興味関心や過去の接触履歴を記録し、営業担当者が適切なアプローチを行えるようにすることで、スムーズな商談へとつなげることができます。

CRM（顧客関係管理システム）を活用し、リードのステータスや過去のやり取りを可視化することで、社内の情報連携を強化し、営業活動の精度を高めることも可能です。

BtoBのリード獲得なら株式会社BLAMにおまかせ！

BtoBのリード獲得に課題を抱えている方は、株式会社BLAMにご相談ください。株式会社BLAMは豊富な実績を持つマーケティング企業であり、BtoB領域においても充実したノウハウを有しています。

株式会社BLAMの最大の特徴が「KAIKOKU（カイコク）」という複数のマーケターが在籍しているサービスを運営している点です。カイコクからBtoB領域に知見のあるマーケターを厳選して業務に携わってもらうため、担当者のミスマッチは発生しません。

BtoBのリード獲得において、高い成果を目指したいとお考えの方は、ぜひ株式会社BLAMにご相談ください。

【KAIKOKU（カイコク）】

会社名	株式会社BLAM [ブラム]
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BtoBのリード獲得は事前に戦略を練ることが大切

BtoBのリード獲得につながる手法は数多くあります。それぞれ獲得単価は異なりますが、まずはどの手法が効果的か、自社に適した手法は何かなど戦略を練ることから始めましょう。しっかりとBtoBのリード獲得の準備をしておけば、成果が得やすくなります。それでもリードの獲得に繋がらなかった場合は、代理店に相談してみるのもおすすめです。

運用型広告代理店に依頼すれば、自社のリソースを割かずに広告運用が可能です。加えて、最適なWebマーケティングを行ってくれる点も運用型広告代理店の魅力です。本記事では、おすすめの運用型広告代理店13選と選び方や依頼するメリットについて詳しく解説します。

運用型広告とは？

運用型広告とは、広告主が予算やターゲティングの設定に基づき、広告がリアルタイムで配信され、効果に応じて広告費が変動する広告の形態です。代表的なものとして、リスティング広告やディスプレイ広告、SNS広告などがあります。

運用型広告には、入札制が採用されており、広告主がキーワードやターゲット層に対して入札を行い、広告が表示される順位が決まります。入札金額が高いほど、広告が優先的に表示される仕組みです。

また、運用型広告の特徴として、リアルタイムで広告運用の結果を見ながら、入札額やターゲティング設定を変更できることが挙げられます。さらに、運用型広告は成果報酬型が多く、クリック数やインプレッション数、コンバージョン数に基づいて広告費が決まるため、無駄な費用を抑え、効率的な運用が可能となります。

ターゲット層に対して精度高く広告を配信でき、継続的な効果測定と改善を行うことも可能です。運用型広告は、商品の販促やサービスの認知度拡大などの成果を重視する企業にとって重要な広告手法です。

運用型広告の種類

運用型広告には、様々な広告の種類があります。ここでは、運用型広告の代表的な広告の種類について紹介するので、運用型広告を利用する際の参考にしてください。

リスティング広告

リスティング広告は、検索エンジンの結果ページに表示される広告です。ユーザーが検索したキーワードに基づいて広告が表示されるため、ターゲットが特定のニーズを持っている段階で広告を届けることができます。そのため、コンバージョン率が高く、即効性のある成果が期待しやすいのが特徴です。

ディスプレイ広告

ディスプレイ広告は、ウェブサイトやアプリのバナーなどに表示される視覚的な広告です。ターゲットの興味や関心に基づいて配信され、ユーザーがまだ明確なニーズを持っていない場合でもアプローチが可能です。企業や商品のブランディングにおいて利用されることが多い広告であり、企業や商品のイメージを世間に届ける際に役立ちます。

SNS広告

SNS広告は、Facebook、Instagram、XなどのSNSを通じて配信される広告です。ユーザーの属性や行動データを活用して精度の高いターゲティングができ、広範囲にアプローチすることが可能です。SNS広告は多くのユーザーにリーチすることもできます。

その他の広告

その他の運用型広告には、YouTube広告やアフィリエイト広告などがあります。YouTube広告は動画コンテンツを利用した広告で、視覚的な訴求が可能です。アフィリエイト広告は、提携したパートナーが広告を掲載し、成果報酬に基づいて報酬が支払われる仕組みの広告です。アプローチは異なりますが、どちらもより商品の販促やサービスの認知度拡大において、高い効果を期待できます。

運用型広告代理店に依頼できること

運用型広告代理店に依頼できることは主に4つです。もし、下記の業務に関するノウハウが少ない企業の方は、運用型広告代理店に相談してみてください。

広告戦略のプランニング

運用型広告代理店は、企業の目的やターゲットに応じて最適な広告戦略をプランニングします。具体的には、使用する広告媒体の選定、ターゲット層の特定、予算の設定、広告の配信方法の決定などが挙げられます。

過去のデータや市場の動向を基に、効果的な広告戦略を提案し、企業が目標を達成できるようサポートするのが運用型広告代理店の仕事です。

広告の運用代行

運用型広告代理店は、広告運用を代行します。広告運用には、キーワード選定、広告文作成、入札調整、ターゲティング設定などが含まれます。

運用型広告代理店は、広告が最適なターゲットに届くようにリアルタイムで調整を行い、成果を高めるのが仕事です。依頼した企業は、広告の管理や運用にかかる手間が省け、プロの知識と経験を活かして効率的な広告運用ができます。

改善施策の提案

運用型広告代理店は、広告のパフォーマンスを定期的に分析し、必要に応じて改善施策を提案します。具体的には、広告のターゲティングの見直し、入札金額の調整、ランディングページの最適化、広告文の変更などを行います。

運用型広告代理店は、広告の効果を最大化するために常に改善策を講じてくれるため、自社で運用するよりも広告による成果は大きくなるでしょう。

分析・レポート作成

広告運用の結果は、定期的に分析され、レポートとしてまとめられます。代理店は広告の効果を可視化するために、クリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）、費用対効果（ROAS）などの指標を基に詳細なレポートを作成します。

レポートをもとに、広告主は運用の成果を確認し、今後の施策を決めることが可能です。また、代理店は改善点を明確にし、成果を高めるための具体的な提案も行います。

運用型広告代理店に依頼するメリット

運用型広告代理店に依頼するメリットは主に3つです。運用型広告代理店を利用しようと考えている方は、具体的にどのようなメリットを受けられるのかを知っておきましょう。

専門知識を活用して運用をしてくれる

運用型広告代理店に依頼する最大のメリットは、専門知識を活かした運用をしてもらえることです。広告代理店には、豊富な経験と専門的な知識を持つスタッフが揃っており、効果的な広告運用を行うためのノウハウを活用して、最適なターゲティングやクリエイティブの制作を行ってくれます。

Webマーケティングが最適化される

運用型広告代理店は、広告運用の結果に基づいて、Webマーケティング全体の最適化を図ります。

代理店は、広告パフォーマンスをリアルタイムで分析し、キーワードやターゲティングの改善を行うとともに、ランディングページ（LP）やユーザーエクスペリエンス（UX）についての課題も共有してくれます。そのため、広告だけでなく、Webマーケティング全体の効率と効果が向上します。

インハウス支援を行ってくれる

運用型広告代理店は、インハウスチームへの支援を行うことも大きなメリットです。代理店は、広告運用に関する知識や技術を企業のスタッフに伝えたり、ノウハウを提供したりすることで、企業側はインハウスで運用可能なスキルを得られます。

そのため、企業は長期的に広告運用をより効果的に行えるようになり、外部の支援を受けつつ、自社での運用スキルを向上させることが可能です。

運用型広告代理店に依頼するデメリット

運用型広告代理店には数多くのメリットがある一方で、デメリットも存在します。メリットとデメリットを十分に比較して、運用型広告代理店を利用すべきかどうかを判断しましょう。

費用がかかる

運用型広告代理店に依頼するデメリットの1つは、費用がかかることです。代理店の料金体系には、広告運用にかかる手数料や報酬が含まれており、企業にとって大きな負担になることも多いです。

特に、小規模な企業や限られた予算で運用している場合は、経営に大きな影響を及ぼすかもしれません。そのため、運用型広告代理店に依頼するべきかどうかは慎重に判断する必要があります。

必ずしも成果が出るとは限らない

運用型広告は効果的であることが多い一方で、必ずしも成果が出るとは限りません。代理店は最適な広告戦略を立案して施策を実施しますが、広告主のビジネスや市場の状況によっては、期待通りの成果が得られないこともあります。

また、競合が強い市場では、広告費が高騰することもあり、必ずしも利益が得られるとは限らないため、広告運用の見直しや改善が必要になる場合があります。

ノウハウが蓄積されづらい

運用型広告を代理店に依頼していると、広告運用に関するノウハウが企業内に蓄積されにくいというデメリットがあります。代理店に広告運用に関する業務全般を委託していると、企業側は広告運用について学ぶ機会がなくなり、自社での運用スキルを向上させることが難しくなるかもしれません。

運用型広告代理店を選ぶポイント

運用型広告代理店を選ぶポイントは主に3つです。下記のポイントを抑えた上で、失敗しないような運用型広告代理店選びを行いましょう。

今までの運用実績

運用型広告代理店を選ぶ際には、代理店が過去にどのような運用実績を持っているかを確認することが重要です。実績のある代理店は、さまざまな業界や広告キャンペーンの運用経験があり、ノウハウや成功事例が豊富です。

そのため、自社の業界に近い案件や類似のビジネスを手掛けた経験がある代理店を選べば、効果的な広告運用を行ってくれるでしょう。過去の成功事例やクライアントの評価をチェックして、信頼できる運用型広告代理店かどうかを判断してください。

運用料金

運用型広告代理店を選ぶ際には、運用料金も大きなポイントです。代理店の料金体系は、手数料や月額費用、成果報酬型などさまざまな形態があり、予算内で適切なサービスを提供しているかを確認することが重要です。

また、料金に見合ったサービス内容や成果が得られるかも事前に確認し、過度に高額な料金が設定されていないかもチェックしておきましょう。

契約期間と途中解約の有無

契約期間や途中解約に関する条件も、代理店選びの際に重要なポイントです。長期間の契約を結ぶ場合は、途中解約の条件が明確であるか、解約手数料などの負担がないかを確認しましょう。

途中で契約の見直しが必要になった場合に、柔軟に対応してくれる代理店を選ぶことで、安心して広告運用を進めることができます。

おすすめの運用型広告代理店13選

運用型広告代理店は数が多く、どの広告会社を利用すれば良いか悩んでいる方も多いのではないでしょうか。ここでは、おすすめの運用型広告代理店13選を紹介します。運用型広告代理店選びの参考にしてみてください。

1. 株式会社BLAM（ブラム）

株式会社BLAMはマーケティング会社であり、広告運用に関して数多くの実績と確かなノウハウを有しています。中でも特徴的なのが「KAIKOKU（カイコク）」という複数のマーケターが在籍しているサービスを運営している点です。

運用型広告代理店のようなマーケティング企業は、担当者のスキルによって広告の成果が左右されるという問題点がありました。質が良い担当者に対応してもらえれば良いのですが、狙った成果が出ないケースも珍しくありません。

株式会社BLAMではカイコクから案件ごとに優れたマーケターを選定し、業務に携わってもらうという体制を整えています。これにより、担当者によるミスマッチが起こりません。安定して高い成果を期待できるのが株式会社BLAMの強みです。

【KAIKOKU（カイコク）】

会社名	株式会社BLAM [ブラム]
ホームページ	https://blam.co.jp/
所在地	東京都品川区西五反田7丁目7−7SGスクエア8F
事業内容	■ クラウド型マーケティングDX支援サービス■ マーケティングDX事業■ 研修・人材紹介事業

2. 株式会社フルスピード

株式会社フルスピードは、広告運用やSNSの運営、クリエイティブ制作をはじめとする多様なWebマーケティングソリューションを行っています。特に、コスメ・化粧品、建設・不動産、金融業界に関する広告を得意としており、数多くの実績もあります。

3. 株式会社Lifunext

株式会社Lifunextは、大手代理店での経験を持つプロフェッショナルが中心となり運営されているのが特徴です。多様なメディアやツールの中から、顧客企業に最適な組み合わせを提案し、運用を行います。データ活用を基盤にした広告代理業やSEO事業を主軸に、デジタルマーケティング全般をサポートしています。

4. 株式会社イーエムネットジャパン

株式会社イーエムネットジャパンは、業界を問わず数千社にわたる豊富な実績を誇る広告代理店です。担当者は専任制で、全員がYahoo!、Google、Facebookの認定試験に合格した専門スタッフです。2021年にはソフトバンク（株）のグループ会社となり、Yahoo!やLineの膨大なデータを活用した分析と運用に注力しています。

5. ソウルドアウト株式会社

ソウルドアウト株式会社は、中小企業やベンチャー企業の成長をデジタルとマーケティングを駆使してサポートする代理店です。Web広告だけでなく、リサーチ業務、LP・バナー制作、SEO施策に至るまで、広告運用に関する業務を一括で依頼することが可能です。

6. 株式会社CyberACE（サイバーエース）

株式会社CyberACEは、業界トップのサイバーエージェントグループの100％子会社です。各メディアのアルゴリズムに最適化された運用ノウハウとオペレーション体制を整備し、AIを活用したクリエイティブの事前効果予測と行った最先端のアドテクノロジーを駆使しています。予算に制限されることなく、高い広告運用力とクリエイティブ制作力を発揮できるのが特徴です。

7. 株式会社デジタルアイデンティティ

株式会社デジタルアイデンティティは、日本で唯一のYahoo!広告審査認定パートナー（検索広告、ディスプレイ広告）として、信頼のある広告運用を行っています。Web広告に加え、SEOやクリエイティブ制作（Webサイト、LP、バナー、動画）、マーケティングオートメーション（MA）などを行っている代理店です。

8. 株式会社オプティマイザー

株式会社オプティマイザーは、ASP（アフィリエイト・サービス・プロバイダ）を保有するWeb専業の広告代理店であり、アフィリエイトを基軸に、運用型広告の代行や企画、クリエイティブ制作も行っています。そのため、特定の領域にとらわれることなく、Web集客をサポートする体制が整っています。

9. 株式会社メディアハウスホールディングス

株式会社メディアハウスホールディングスの特徴は「運用特化型代理店」である点です。全国の中小企業をサポートしており、顧客満足度も高いです。BtoBサービス、求人、士業、各種ECなど、さまざまな業界に特化した広告運用の専門チームが成果の高い広告運用を行っています。

10. リンクシェア・ジャパン株式会社

リンクシェア・ジャパン株式会社は、国内の大手ECや金融系企業との取引実績が豊富な代理店です。楽天グループのデジタルマーケティング事業として、楽天独自のデータを活用した広告配信が可能な点が特徴です。

11. 伊藤忠インタラクティブ株式会社

伊藤忠インタラクティブ株式会社は、伊藤忠商事のグループ会社として、グループのシナジーを活かした独自の広告メニューを用意しています。商社ならではの人的ネットワークを活用し、最適な広告施策を提案できるのが特徴です。

12. 株式会社sizebook

株式会社sizebookは、CPA（顧客獲得単価）だけにとらわれず、ROAS（広告費用対効果）やLTV（顧客生涯価値）を重視した広告運用を行っています。データ分析に基づく施策の提案が得意で、マーケティングの上流からROASやLTVの改善まで、幅広い業務に対応してもらえます。

13. 株式会社オーリーズ

株式会社オーリーズは、運用型広告を中心としたマーケティング支援を行う広告代理店です。特徴的な点として「顧客責任者＝運用責任者」による非分業制、1人あたりの担当社数を最大4社に制限するルール、そしてNPS（顧客ロイヤルティ）によるスタッフ評価制度が挙げられます。この体制により、クライアント様1社1社と一心同体となり、迅速かつ正確なサポートを実現しています。

運用型広告代理店は広告運用に不安を抱えている会社におすすめ！

運用型広告代理店は、広告運用に苦手を抱えており、ノウハウが少ない会社にこそおすすめです。運用型広告代理店を活用しながら、自社に広告運用のノウハウを蓄積することもできます。ぜひ、運用型広告代理店を活用して、適切な広告運用を行ってみてください。

リスティング広告代理店を失敗せずに利用する際は、代理店選びが重要です。代理店選びによってリスティング広告運用の成果は大きく変わるため、信頼できる広告代理店選びを行いましょう。本記事では、リスティング広告代理店の選び方とメリットや費用相場について詳しく解説します。

リスティング広告代理店とは？

リスティング広告代理店とは、Google広告やYahoo!広告などのリスティング広告を専門に運用する会社のことです。広告主に代わって広告の設定や管理を行い、効果を高めるためのサポートをします。

リスティング広告は、ユーザーが検索エンジンで特定のキーワードを入力した際に、検索結果の上部や下部に表示される広告のことです。例えば「東京　カフェ」と検索すると、検索結果の一番上に「広告」と表示されたリンクが出てくることがあります。これがリスティング広告です。

リスティング広告は、即効性があり、商品やサービスを探しているユーザーに直接アプローチできるため、企業の集客や売上向上に大きな影響を及ぼします。しかし、効果的に運用するには、キーワードの選定や広告の文言、入札額の調整、ターゲティングの設定など、専門的な知識と経験が必要です。そのため、リスティング広告代理店に運用を依頼する企業が増えています。

失敗しないリスティング広告代理店の選び方

リスティング広告代理店を選ぶ上で、重要なポイントは7つあります。それぞれのポイントを十分に理解した上で、どのリスティング広告代理店に依頼をするべきか判断しましょう。

1. 自社の業界に関する知見があるか

リスティング代理店が自社の業界に関する知見を持っているかは必ず確認しましょう。業界ごとに検索キーワードの傾向や競合の動向、ユーザーの行動パターンが異なるため、業界特有の知識がある代理店のほうが効果的な広告運用が可能になります。

2. 担当者に十分な能力があるか

担当者の能力が十分かどうかを見極めることも大切です。広告の運用スキルはもちろんのこと、分析力や改善提案の質も重要なポイントになります。過去の運用実績や成功事例を聞き、どのような戦略で成果を上げてきたのかを確認するとよいでしょう。

また、担当者がどのような資格を持っているかも判断材料の一つになります。Google広告の「Google認定パートナー」や「上級ウェブ解析士」などの資格を持っている場合は、効果的な広告運用を行ってくれる可能性が高いです。

3. 一人当たりの広告運用担当数が多すぎないか

担当者が過剰な案件を抱えていると、一つひとつの広告アカウントに十分な時間を割くことができず、細かな調整ができなくなる可能性があります。適切な運用をしてもらうためには、1人あたりの担当案件数が適正な範囲であるかを確認しましょう。

4. 広告アカウントの共有が可能か

代理店によっては、広告アカウントを自社ではなく代理店が管理するケースもあります。しかし、この場合は契約が終了した際にアカウントのデータを引き継げないことがあり、過去の運用履歴がすべて失われてしまうかもしれません。

そのため、広告アカウントを自社で管理できるか、もしくは、広告アカウントを共有してもらえるかどうかを確認することをおすすめします。

5. 途中解約が可能か

代理店によっては、半年や1年間といった長期間の契約を求められる場合があります。しかし、実際に運用を始めてみて効果が出ない場合や、他の代理店に切り替えたくなった場合に途中解約ができないと、契約終了まで待たなければいけません。契約前に解約条件をしっかり確認し、柔軟な対応が可能な代理店を選ぶと安心です。

6. 定期的な報告があるか

広告運用は一度設定して終わりではなく、成果を分析しながら継続的に改善していくことが重要です。そのため、運用状況のレポートを定期的に提出し、成果や課題について詳しく説明してくれる代理店を選ぶことが大切です。

報告の頻度や内容、レポートのフォーマットなどを事前に確認し、自社の希望に合った形で報告を受けられるかどうかもチェックしましょう。

7. 最低出稿金額はいくらか

代理店によっては、広告の最低予算が設定されている場合があります。例えば「最低月額30万円以上」のような条件がある場合、少額での運用を希望している企業には向かないことがあります。

自社の広告予算と代理店の条件が合っているかを事前に確認し、無理のない範囲で運用できる代理店を選ぶことが大切です。

リスティング広告代理店の費用相場

リスティング広告代理店の費用相場は、広告費の規模によって変動します。広告費の20％が一般的な手数料率ですが、固定料金や成果報酬型など、代理店によって料金体系が異なるため、自社の予算や運用スタイルに合った代理店を選ぶことが重要です。

また、初期費用が発生するケースもあります。代理店によっては、広告アカウントの開設や初期設定にかかる費用として、10万円〜30万円程度の初期費用を請求することがあります。近年では初期費用無料の代理店も増えているため、リスティング広告代理店を選ぶ際は、初期費用の有無もチェックしておくとよいでしょう。

また、費用だけでなく、運用の質やサポート体制も確認し、長期的に成果を上げられる代理店を選ぶことも大切です。

リスティング広告運用における予算の決め方

リスティング広告の予算を決める際は、目標とする成果を明確にし、クリック単価（CPC）やコンバージョン単価（CPA）を把握することが重要です。

例えば、クリック単価が100円でコンバージョン率が2%なら、1件の成果獲得に5000円が必要となります。競争が激しい業界では、十分な広告費を確保しないと成果につながりにくいため、競合の動向も考慮することも欠かせません。

最初は少額で運用し、データを分析しながら柔軟に予算を調整すれば、効果的な運用が可能になります。

リスティング広告代理店を利用するメリット

リスティング広告代理店を利用するメリットは主に3つです。リスティング広告代理店を利用するべきか迷っている方は、下記のメリットに魅力を感じるかどうかで判断しても良いかもしれません。ぜひ、参考にしてみてください。

プロの担当者に対応してもらえる

リスティング広告の運用には、キーワード選定、広告文の作成、入札単価の調整、ターゲティング設定など、専門的な知識が求められます。代理店に依頼すれば、これらの業務を熟知したプロの担当者が対応し、効果的な広告運用を実現してくれます。

広告の最新トレンドやGoogle・Yahoo!のアルゴリズムの変化にも対応できるため、自社で運用するよりも成果を得やすいのも特徴です。

自社のリソースを割く必要がない

広告運用を自社で行う場合、定期的な分析や改善作業に時間と労力がかかります。しかし、代理店を利用すれば、社内の担当者が広告運用に時間を取られることなく、本業に専念できます。

特に、広告運用の知識が不足している企業にとっては、代理店を活用することで業務の効率化が図れ、社内の負担を大幅に軽減できます。

改善提案をしてもらえる

リスティング広告は出稿して終わりではなく、継続的な改善が必要です。代理店を利用すれば、データを分析しながら効果の高い広告文やキーワードを提案してもらえます。

また、広告の成果が出ない場合でも、ターゲティングの見直しやランディングページの改善策を提示してくれるため、PDCAを回しながら最適な運用が可能になります。

リスティング広告代理店に依頼する前に必要な準備

リスティング広告代理店に広告運用を依頼する前に、自社でも準備をしておくことが欠かせません。下記の準備を行った上で、リスティング広告代理店に広告運用の相談をしましょう。

目標を設定する

リスティング広告を運用する前に、まず具体的な目標を設定することが重要です。「月に〇件の問い合わせを獲得したい」「〇〇円の売上を目指す」など、数値を明確にすることで、代理店も適切な施策を実施しやすくなります。

目標が曖昧だと、効果測定が難しくなり、最適な運用ができない可能性があるため、できるだけ具体的な数値目標を決めておきましょう。

広告運用の目的を決める

リスティング広告の運用目的は、企業によって異なります。例えば、新商品の認知度を高めたいのか、購入数を増やしたいのか、資料請求や問い合わせを増やしたいのかによって、運用の戦略が変わります。

代理店に依頼する前に、自社が広告を通じて何を達成したいのかを整理し、具体的に伝えられるようにしておけば、より効果的な運用が可能です。

配信期間を決める

リスティング広告は、短期間で集中的に配信する場合と、長期間にわたって運用する場合で、施策の内容が変わります。例えば、期間限定のキャンペーンであれば短期集中の配信が効果的ですが、ブランド認知を高めたい場合は長期運用が適しています。

あらかじめ配信期間を決めておくことで、予算配分や運用計画をスムーズに立てることができ、代理店側も適切な運用をしやすくなるでしょう。

リスティング広告代理店に依頼する際の注意点

リスティング広告代理店を利用する際には、注意するべきポイントもあります。注意点については十分に理解しておき、効果的にリスティング広告代理店を利用しましょう。

リスティング広告の運用を丸投げするのは避ける

代理店に依頼するとしても、広告運用を完全に任せきりにするのは避けるべきです。リスティング広告は、自社の商品やサービスの特性、市場動向を考慮しながら運用する必要があります。

代理店は運用のプロですが、企業のビジネスや競争環境を完全に把握しているわけではありません。そのため、報告を受けた際は運用状況をしっかり確認し、自社の意向を伝えるようにしましょう。

相見積もりを取る

リスティング広告代理店を選ぶ際には、複数の代理店から見積もりを取ることをおすすめします。代理店によって料金体系や提供しているサービス内容が異なるため、失敗しないリスティング広告運用のためには、複数社を比較することが欠かせません。

価格だけでなく、代理店の対応力や過去の実績も重要なポイントです。十分に比較をした上で、どのリスティング広告代理店に依頼するべきかを決めましょう。

リスティング広告運用に関するQ&A

リスティング広告運用に関するQ&Aをまとめました。リスティング広告運用について疑問点がある方は、ぜひ下記も参考にしてみてください。

リスティング広告はインハウス化を目指すべきですか？

リスティング広告のインハウス化を目指すかどうかは、企業の規模やリソースによります。インハウス化のメリットは、広告運用を自社のビジネス戦略に密着させ、迅速な意思決定ができることです。

しかし、専門的な知識や運用経験が求められるため、リソースやノウハウが不足している企業では効果的な運用が難しい場合があります。逆に、リソースが豊富で広告運用専門の担当者を育成できる企業であれば、インハウス化を目指しても良いかもしれません。

リスティング広告代理店にどのようなことを依頼できますか？

リスティング広告代理店には、広告運用に関わるさまざまな業務を依頼できます。主な依頼内容としては、キーワード選定、広告文作成、入札設定、ターゲティングの調整、広告の効果分析、報告書作成などがあります。

また、広告の成果を最大化するための改善提案や、ランディングページ（LP）の最適化に関するアドバイスをもらうことも可能です。

途中でリスティング広告代理店を変更することはできますか？

リスティング広告代理店を変更することは可能です。広告運用の途中で「思ったような成果が出ない」「コミュニケーションがうまくいかない」といった理由で代理店を変更する企業もあります。

変更する際は、まず現在の運用状況をしっかりと把握し、契約条件を再確認することが重要です。また、新しい代理店に依頼する前に、現在の代理店と十分に話し合いをしておき、円滑に移行できるようにしておきましょう。

リスティング広告運用代行なら株式会社BLAMにおまかせ！

リスティング広告代理店をお探しの方は、ぜひ株式会社BLAMにご相談ください。株式会社BLAMはマーケティング会社であり、広告運用の実績が数多くあります。ユーザーに合わせた広告制作を行っており、お客様にも高い評価をいただいております。

広告制作から運用までを一貫して対応できるため、複数社に依頼していただく必要はありません。さらに複数のマーケターが在籍している「KAIKOKU（カイコク）」というサービスを運用しており、御社に適した人材に広告運用をお任せいただけます。リスティング広告運用についてお悩みの方は、ぜひ株式会社BLAMにご相談ください。

【KAIKOKU（カイコク）】

会社名	株式会社BLAM [ブラム]
ホームページ	https://blam.co.jp/
所在地	東京都品川区西五反田7丁目7−7SGスクエア8F
事業内容	■ クラウド型マーケティングDX支援サービス■ マーケティングDX事業■ 研修・人材紹介事業

リスティング広告代理店選びの前に準備が欠かせない

リスティング広告代理店選びにおいて重要なのは事前の準備です。失敗しないように念入りに目標や配信期間など考えておきましょう。複数のリスティング広告代理店に相談し、メリットやデメリットを比べた上で、依頼するべきか検討することも大切です。

Yahoo!は日本人にとって、Googleと並ぶくらい有名な検索エンジンであり、広告を掲載すればサービスの認知度向上や集客に繋げられます。魅力的なYahoo!広告ですが、始め方がわからず悩んでいる方も多いのではないでしょうか。本記事では、Yahoo!広告の始め方や機能、利用するメリットを詳しく解説します。

Yahoo!広告とは？

Yahoo!広告とは、Yahoo! JAPANが提供するインターネット広告サービスのことで、検索結果やWebサイト、アプリなどに広告を配信できます。Google広告と並ぶ国内の主要な運用型広告の1つであり、日本国内の幅広いユーザー層にリーチできる点が特徴です。

Yahoo! JAPANの検索エンジンを活用したリスティング広告（検索広告）や、さまざまなWebサイトやアプリに広告を表示できるディスプレイ広告など、目的に応じた広告配信が可能です。

Yahoo!広告の種類は主に2つ

Yahoo!広告の種類は主に2つです。Yahoo!広告の運用を始める前に、どのような広告種類があるのか知っておきましょう。また、比較されやすいGoogleリスティング広告との違いを理解しておくことも大切です。

検索広告

Yahoo!検索の結果画面に表示される広告で、ユーザーが検索したキーワードに関連する広告を掲載できます。Google広告の検索広告と同様に、確度の高いユーザーにリーチできるため、商品やサービスの販促に繋げやすいのが特徴です。

また、Yahoo! JAPANの検索エンジンを活用するため、日本国内のユーザーに向けた広告配信をしやすいのも特徴です。

ディスプレイ広告

Yahoo! JAPANのトップページや提携サイト、アプリ上に広告を表示する形式の広告で、認知拡大やブランディングに適しています。

ターゲットの興味関心や行動履歴をもとに配信できるため、商品やサービスに関心を持ちそうなユーザーに効果的に広告を届けることが可能です。動画広告やバナー広告など、フォーマットの種類は多岐にわたります。

Googleリスティング広告との違い

Yahoo!広告とGoogle広告の最大の違いは、広告が掲載されるプラットフォームです。Google広告はGoogle検索やその提携ネットワークに広告を配信しますが、Yahoo!広告はYahoo! JAPANやその関連サイト、提携メディアに広告を表示します。

そのため、ターゲットとなるユーザー層が異なり、Yahoo!広告は日本国内のユーザーに特化した配信が可能です。また、広告管理のインターフェースや細かな設定項目に違いがあり、どちらの広告を活用するかはターゲット層や目的に応じて決めましょう。

Yahoo!広告のアカウント作成に必要なもの

Yahoo!広告のアカウントを作成するために必要なものは、以下の5つです。

• 企業名・住所・電話番号などのの情報
• 会社のメールアドレス
• 電話番号
• Webサイト
• 広告料金支払いに利用するクレジットカード・銀行口座

どれも用意するのはそれほど難しくありません。スムーズにアカウントを作成するために、事前に確認しておきましょう。

Yahoo!広告の始め方

Yahoo!広告は以下の手順で始めることができます。Yahoo!広告の運用を始めようとお考えの方は、ぜひ参考にしてみてください。

1. Yahoo!JAPANIDを取得する

Yahoo!広告に申し込むためには、Yahoo! JAPANIDを用意しなければいけません。IDを取得するためには、電話番号が必要です。

まずは、Yahoo!広告  お申し込みページにアクセスしましょう。すると下記の画面が表示されます。

Yahoo! JAPANIDを取得していない方は、青字で記載されている登録フォームよりIDの取得を行ってください。Yahoo! JAPANIDを取得している方は「Yahoo! JAPANID でログイン」を選択し、次の「Yahoo!広告の申し込みを行う」まで進んでください。

登録フォームをクリックすると、下記の画面が表示されるので電話番号を半角数字で入力して「次へ」をクリックします。

入力した電話番号にSMSが届きます。SMSに記載されている確認コードを下記の画面に入力して「確認する」をクリックしてください。

下記の属性入力の画面が表示されたら、画面に従って入力を行ってください。入力が完了したら「登録する」をクリックします。

下記のログイン設定画面が表示されたら「この端末で利用する」をクリックしてください。端末によっては別の画面が表示される場合もありますが「この端末で利用する」をクリックすれば問題ありません。

次にオプション設定画面が表示されます。オプションを利用する場合は、画面の内容に沿って設定を行ってください。オプションを利用しない場合は、「利用しない」を選択して「次へ」をクリックしてください。

一連の登録を済ませたら、Yahoo! JAPAN IDの取得手続きは完了です。

2. Yahoo!広告の申し込みを行う

Yahoo! JAPAN IDを取得したらYahoo!広告  お申し込みページにアクセスしてください。下記の画面が表示されたら「Yahoo! JAPAN IDでログイン」を選択します。

ログインが完了すると、下記のような画面が表示されます。ピンクで表示されているのは入力する必要がある項目です。内容を確認しながら、ピンクの枠に必要事項を記載してください。

すべてを入力したら下部にある「入力内容の確認」をクリックします。すると、下記のような画面が表示されます。「Yahoo! JAPANビジネスID利用規約」「広告取扱基本規定」を確認し、問題なければチェックを入れましょう。

次に下記のような認証画面が表示されます。画面に表示されている画像の文字を入力しましょう。その後「お申し込み（メールアドレスと認証用電話番号にコードを送信する）」を選択してください。

問題なければ下記の「携帯電話番号とメールアドレスの認証」画面が表示されます。登録したメールアドレスに「Yahoo! JAPANビジネスID 確認コードのお知らせ」という件名のメールが届くため、それを開いて「確認コード」をチェックしてください。

また、登録した電話番号にSMSが届きます。そこからSMSコードもチェックしてください。それぞれを入力し、「以上の内容で認証する」をクリックしましょう。

下記の「ご登録ありがとうございます」という画面が表示されれば、Yahoo! JAPAN IDとYahoo! JAPANビジネスIDの連携は完了です。「運用ツールの選択画面へ（ログイン）」をクリックしてください。

下記の画面から利用を開始するサービスを選択します。検索広告またはディスプレイ広告のいずれかを選択しましょう。利用開始後は好きなタイミングで切り替えることができます。

3. 検索広告にログインして予算を設定する

利用する広告の種類が決まったら「Yahoo!広告　広告管理ツール」にログインして、広告に利用する予算を決めましょう。1ヵ月の広告予算をもとに、キャンペーンにかける1日の予算と広告のクリック単価を決めてください。

4. 広告とキーワードを設定する

予算が決まったらキャンペーンを作成します。その後、広告グループ、キーワードを設定し、広告の作成を行います。広告費用の入金が完了したら、広告掲載ガイドラインに基づいて審査が行われるため、連絡が来るまで待ちましょう。

自社で設定する時間を確保するのが難しい場合は、「検索広告初期設定サービス」を利用するのもおすすめです。

5. 広告の掲載が始まる

審査には3日程度かかり、問題がなければ広告の掲載が始まります。もし「掲載不可」「掲載停止」となった場合は、理由を確認できるのでチェックしてください。広告掲載ガイドラインを改めて確認して、広告の修正を行いましょう。

Yahoo!広告掲載にかかる費用

Yahoo!広告の掲載にかかる費用は、広告の種類によって異なります。Yahoo!広告の運用を始める前にどれくらいの費用がかかるのかを確認しておきましょう。

検索広告

Yahoo!広告の検索広告は、クリック課金制を採用しており、広告が表示されても費用は発生せず、ユーザーが広告をクリックしたときに初めて費用が発生します。1日の予算は、100円単位で自由に設定可能です。

ディスプレイ広告

Yahoo!ディスプレイ広告では、クリック課金と動画再生課金、ビューアブルインプレッション課金の3種類の基本方式から選べます。

クリック課金型は検索広告と同様で、動画再生課金は動画1回の再生に対して広告料金が発生します。ビューアブルインプレッション課金は、1,000ビューアブルインプレッションごとに広告料金が発生する課金方式です。

Yahoo!広告を利用するメリット

Yahoo!広告を利用するメリットは主に3つです。Yahoo!広告を利用するべきか迷っている方は、下記のメリットを参考にしつつ、運用するべきか判断しましょう。

低予算で実施できる

Yahoo!広告は、広告主が自由に予算を設定できるため、少額からでも広告運用を始めることが可能です。検索広告やディスプレイ広告のいずれも、1日の予算や1クリックあたりの単価を細かく調整できるため、中小企業や個人事業主でも利用しやすいです。

公平なオークションで検索順位が決まる

Yahoo!広告の検索広告では、広告の掲載順位が単純に入札金額の高さだけで決まるわけではなく、広告の品質も評価基準に含まれる仕組みになっています。

品質スコアには、広告のクリック率やランディングページの内容、広告と検索キーワードの関連性などが考慮されるため、適切な広告運用を行えば、高額な入札をしなくても上位に表示される可能性があります。

顕在層のターゲットにアプローチしやすい

Yahoo!の検索広告では、ユーザーが自ら検索したキーワードに基づいて広告が表示されるため、商品やサービスに興味を持っている顕在層に対して直接アプローチできます。ディスプレイ広告でも、リマーケティング機能を活用することで、過去にサイトを訪れたユーザーに再アプローチすることが可能です。

Yahoo!広告運用において知っておくべき機能

Yahoo!広告を運用する上で、下記の機能を知っておくとより成果を高めやすくなります。ぜひ、Yahoo!広告運用に活用してください。

広告表示オプション

広告表示オプションを活用すると、検索広告に電話番号やサイトリンクなどの追加情報を表示でき、よりユーザーに訴求しやすくなります。広告表示オプションを活用することで、他社との差別化を図り、より魅力的な広告を作成することが可能です。

キーワードアドバイスツール

Yahoo!広告には、広告主が適切なキーワードを選定できるようにする「キーワードアドバイスツール」が用意されています。検索ボリュームや競争の激しさなどのデータを参考にしながら、より効果的なキーワード選定が可能になります。

キーワード自動挿入機能

キーワード自動挿入機能を利用すると、登録しているキーワードが自動的にタイトルや説明文に挿入されます。例えば「愛媛県」とキーワードに登録しておけば、タイトルや説明文を愛媛県に沿った内容に自動で置き換えることが可能です。

電話相談サポート

Yahoo!広告の出稿者は、広告運用に関する相談を電話で受けられるサポートを利用できます。広告運用が初めての方や、運用方法に不安がある方は、専門スタッフに相談すれば悩みを解決できるかもしれません。

自動入札機能

Yahoo!広告の自動入札機能を活用すると、設定した目標に合わせて自動的に入札単価を調整し、最適な広告運用を行ってくれます。手動で入札調整を行う必要がないため、運用にかかる負担を軽減しながら、費用対効果の高い広告配信が可能になります。

Yahoo!広告の運用を代理店に依頼するメリット

自社でYahoo!広告を運用するのは困難と考えている方も多いのではないでしょうか。その場合は代理店にYahoo!広告運用を依頼するのがおすすめです。Yahoo!広告運用のメリットは、主に3つです。

広告運用にリソースを割く必要がない

自社でYahoo!広告を運用する場合は、キーワードの選定や入札調整、広告文の作成などの業務に時間と労力を割く必要があります。しかし、代理店に依頼すれば、広告運用の専門家がこれらを代行してくれるため、自社のリソースを他の業務に集中させることができます。

特に、マーケティング担当者が少ない企業や、広告運用の経験がない企業にとっては、大きなメリットといえるでしょう。

高い成果を期待できる

代理店には、Yahoo!広告の運用経験が豊富なプロフェッショナルが在籍しており、適切なキーワード選定や広告の最適化を行うことで、より高い成果を期待することができます。

中でも、広告のターゲティングや入札を的確に行うことで、無駄な広告費を抑えながら、コンバージョン率を向上させることが可能です。

最新の情報を共有してもらえる

Yahoo!広告のアルゴリズムや仕様は定期的にアップデートされるため、自社で常に最新情報を取得するのは難しい場合も多いです。しかし、広告代理店に依頼すれば、最新の広告運用のトレンドやYahoo!広告の仕様変更に関する情報をいち早く共有してもらえるため、常に最適なYahoo!広告運用が可能です。

Yahoo!広告の運用ならBLAMに相談しよう

Yahoo!広告の広告運用を代理店に依頼したいと考えている方は、ぜひ株式会社BLAMにご相談ください。株式会社BLAMはYahoo!広告を始めとした数多くの広告運用に関する実績を有しています。

株式会社BLAMは、マーケティングを支援している企業であるため、Yahoo!広告運用以外の最適なマーケティング手段をご提案させていただくことも可能です。ありとあらゆる角度から御社が抱えている課題に対して、適切なアプローチが可能なため、広告運用に関する悩みを抱えている方は、ぜひ株式会社BLAMにお声がけください。

【株式会社BLAMはこちら！】

会社名	株式会社BLAM [ブラム]
ホームページ	https://blam.co.jp/
所在地	東京都品川区西五反田7丁目7−7SGスクエア8F
事業内容	■ クラウド型マーケティングDX支援サービス■ マーケティングDX事業■ 研修・人材紹介事業

Yahoo!広告は始め方が簡単で幅広い層にアプローチできる

Yahoo!広告は、Yahoo!JAPANのアカウントを作成後に、簡単に始めることができます。数ある広告の中でも始め方が簡単で、Yahoo!は多くの方に利用されているため、幅広い層にアプローチできるのが特徴です。自社のサービスや商品の宣伝方法に悩んでいる方は、ぜひYahoo!広告を活用してみてください。