BtoB広告は、企業や経営者に対して訴求をするために欠かせません。さまざまな手法で広告を発信することができるため、どれが最適か悩んでいる方もいるでしょう。本記事では、BtoB広告のおすすめ広告手法と成功事例について詳しく解説します。BtoB広告でお悩みの方は、ぜひ参考にしてみてください。
BtoB広告とは企業や経営者をターゲットに訴求する広告のこと
BtoB広告は、企業や経営者をターゲットとして情報を伝える広告の一種です。一般消費者向けのBtoC広告とは異なり、BtoB広告にはビジネス上の課題解決や業務効率化、収益向上などを目的として利用されます。
また、広告の内容には専門性の高さが重視される傾向にあり、ターゲット層に合わせた情報を発信することが欠かせません。一般的にBtoC広告と比べると、広告の内容に信頼性が求められるケースが多いです。
BtoB広告のおすすめ広告手法12選
BtoB広告の配信方法は数多くあります。ここでは、主なBtoB広告の配信手法12選を解説します。どの媒体で配信するか悩んでいる方は、ぜひ参考にしてみてください。
1. ディスプレイ広告
ディスプレイ広告は、ウェブサイトやアプリ内のバナーや画像形式で表示される広告手法です。視覚的なインパクトを利用して認知度を向上させることができます。
具体的には、自社の製品やサービスを紹介する画像や動画を表示し、ブランドメッセージをターゲットユーザーに伝える手段として有効です。また、ターゲティング精度が高く、特定の業界や役職に向けた広告表示が可能です。
2. リスティング広告
リスティング広告は、検索エンジン上で特定のキーワードに関連する広告を表示する方法です。ユーザーが検索した際に、検索結果ページの上部や下部に表示されるため、刷り込み効果のような形でユーザーに自社の存在をアピール可能です。
また、専門的なキーワードを活用して、自社の製品やサービスを探している企業に効率よくリーチできるのも特徴です。
3.動画広告
動画広告は、YouTubeやその他の動画プラットフォームを活用して配信される広告形式です。映像と音声を組み合わせることで、製品やサービスの魅力を視覚的・感覚的に伝えることが可能です。
BtoB広告においては、製品の使用例や成功事例を動画で示すことで、視聴者に具体的なイメージを与えることができます。
4.記事広告
記事広告は、第三者のメディアに記事形式で掲載される広告のことです。通常の広告よりも読者に自然に受け入れられやすく、専門性や信頼性をアピールするのに適しています。
業界向けのオンラインメディアや専門誌に記事広告を出稿することで、ターゲット層に対して深い理解を与えることも可能です。
5.リターゲティング広告
リターゲティング広告は、一度ウェブサイトを訪れたユーザーに対して再度広告を表示する手法です。BtoBの場合、商談や購買のプロセスが長くなるケースが多いため、定期的に広告を目にすることで関心を維持させ、最終的な成約へと導くという効果が期待できます。
6.純広告
純広告とは、ウェブサイトやアプリの特定のスペースを買い取り、一定期間表示する広告手法です。固定的な枠を占有できるため、競合他社の広告が表示されるリスクが少なく、ブランドイメージの強化に役立ちます。
7.マス広告
マス広告は、テレビ、ラジオ、新聞などの大規模な媒体を活用して広範囲に広告を展開する方法です。BtoB企業においては、特定のキャンペーンや市場での存在感を大々的にアピールしたい場合に利用されることが多いです。対象が広いため、BtoC寄りの商材でも効果が期待できます。
8.デジタルサイネージ
デジタルサイネージは、公共の場所に設置されたディスプレイに広告を表示する手法です。空港、駅、商業施設などで多く見られ、物理的な接触ポイントを確保できます。展示会や業界イベントでの活用も効果的です。
9.タクシー広告
タクシー広告は、タクシーの内部や外部に広告を表示する方法です。移動中のビジネスパーソンに対して、自然な形で自社のサービスを認識させることができます。都市部での利用者が多いため、特に企業が集積するエリアで効果が高まります。
10.SNS広告
SNS広告は、Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagramなどのソーシャルメディアプラットフォームを活用した広告手法です。ターゲット層の興味関心や業界、職種に基づいた精緻なターゲティングが可能です。
11.紙面広告
紙面広告は、業界誌や専門誌、新聞などの紙媒体に広告を掲載する方法です。デジタル広告が主流となる中でも、信頼性や権威性が求められる場面では紙面広告の価値は高いです。BtoBでは、特定業界のリーダー層にアプローチするために利用されることが多いです。
12.交通広告
交通広告は、電車やバス、駅構内などの公共交通機関を利用して広告を展開する手法です。ビジネス街や展示会場付近での交通広告は、ビジネスパーソンに対して高い効果が期待できます。視認性が高いのも交通広告の特徴です。
BtoB広告の成功事例
BtoB広告は様々な企業が利用しており、商品やサービスの認知度拡大に繋がっています。ここでは、株式会社BLAMがサポートを行って作成したBtoB広告の成功事例について詳しく解説します。
株式会社シンミドウ
株式会社シンミドウ様は、顧客である工務店がコロナによる影響で、オフラインでの顧客が減少するという問題を抱えていました。対策として、デジタルマーケティング施策の提案を考えていた一方で、社内には体系的な知識が不足していたため、BLAMの「カイコクテラコヤ」というサービスを通じて知識の提供を行いました。
結果として、住宅業界ならではのWeb広告制作に関する知識が身につき、マーケティングに活かすことが可能になりました。BtoB広告に関する正しい知識が身についたため、効果的なマーケティングが可能になったという事例です。
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株式会社ニューズ・アンド・コミュニケーションズ
株式会社ニューズ・アンド・コミュニケーションズ様に関しては、若手社員のデジタルマーケティングに関する知識不足という問題を抱えていました。会社として、Web広告に関するノウハウは有しているものの、それを教えるという体制が整っていませんでした。
そのため、BLAMの「カイコクテラコヤ」を通じて、知識の提供を行いました。結果として「Web広告に対して前向きになれた」という声をいただいております。
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BtoB広告を成功させるコツ
BtoB広告を発信して、顧客の獲得やブランドイメージの定着といった効果を得るためには、3つのポイントが重要です。ここでは、BtoB広告を成功させるコツについて紹介します。
ターゲットの特性を正しく把握する
BtoB広告を成功させるためには、ターゲットとなる企業や担当者の特性を正確に理解することが欠かせません。例えば、ターゲット企業の業種、規模、所在地だけでなく、その業界が直面する特有の課題やニーズを把握することが重要です。
また、広告を届けたい相手が経営者なのか、現場担当者なのかによっても伝えるべきメッセージは大きく異なります。そのため、ペルソナを具体的に設定し、ターゲットの課題解決に直結する提案を広告で行うことで、より効果的なアプローチが可能になります。
広告を配信するタイミングを工夫する
広告配信のタイミングは、BtoB広告の成果を左右する重要な要素です。多くのBtoB取引では導入までに時間がかかるため、顧客の購買プロセスに合わせた配信が求められます。
例えば、予算が決まる新年度や決算期など、ターゲット企業が動き出すタイミングを狙うのが効果的です。また、週ごとの行動パターンや業務のピークタイムを考慮し、広告を表示する時間帯を最適化することも有効です。
さらに、リターゲティング広告を活用して、初回訪問後に継続的にアプローチすることで、検討段階から決定段階への後押しが期待できます。
実績のあるマーケティング会社に相談する
BtoB広告を成功に導くためには、信頼できるマーケティング会社に相談することも効果的な手段です。特に、BtoB分野において豊富な実績を持つ企業を選ぶことで、ターゲティングや広告内容の精度を高めることが可能で、広告配信の効率化やコンバージョン率の向上が期待できます。
さらに、専門的な知見を持つマーケティング会社は、自社では気づけなかった市場動向や新しい広告手法についてもアドバイスをしてくれるため、より幅広い視点から戦略を検討できます。マーケティングのプロの力を借りることで、自社の広告運用を一段とレベルアップさせることが可能です。
BtoB広告でお悩み方は株式会社BLAMにご相談ください
株式会社BLAMでは、BtoB広告で悩んでいる方のサポートを行っています。先ほども紹介したように「カイコクテラコヤ」というサービスでは、BtoB広告やWebマーケティングの専門的な知識を有した方が、必要な知識をわかりやすく教えてくれます。
そのため、自社内でBtoB広告に関するノウハウや必要な知識を有することが可能です。BtoB広告をどのように運用すれば良いかわからず悩んでいる方にとっておすすめのサービスとなっているため、ぜひ活用してみてください。
BtoB広告はターゲットに応じた広告手法を選ぶことが大切
BtoB広告のターゲットは企業や経営者ですが、それぞれ特性が異なります。どのような方に訴求したいかをしっかりと考え、広告手法を選定しましょう。広告手法を選んだら、広告の内容についても十分に考える必要があります。自社で対応するのが難しい場合は、実績のあるマーケティング会社に相談してみてください。